Откриването на фирма и стартирането на собствен бизнес са вълнуваща и амбициозна стъпка, която може да ви помогне в постигането на финансова независимост и удовлетворение. Въпреки това, едно подобно начинание може да е изпълнено с цял куп предизвикателства и отговорности, за които се иска да имате добра подготовка.
Много стартиращи предприемачи пропускат съществени аспекти още в начален етап, което впоследствие води до допускане на грешки и до големи финансови загуби. За да сведете тези рискове до минимум, като в същото време увеличите шансовете си за успех, е важно да започнете с ясен план и с реалистични очаквания.
На следващите редове ще разгледаме някои от основните стъпки, които трябва да предприемете преди да стартирате своя бизнес.
Ще започнем от избора на ниша, след това ще преминем през процеса по регистрацията на фирма и накрая ще стигнем до финансирането и маркетинга.
Избор на дейност и пазар: Какво ще предлагате и на кого
Първата и най-важна стъпка е да определите как можете да сте полезни на клиентите си и каква стойност бихте могли да им донесете. Това може да бъде продукт (физически или дигитален) или някаква услуга. Задайте си въпроса кой е вашият целеви клиент.
Задължително помислете какви проблеми решавате със своето предложение и защо клиентите биха избрали вас, а не вашите конкуренти.
Преди да инвестирате време и пари, проучете пазара, като извършите анализ на конкуренцията. Помислете има ли търсене за вашия продукт или услуга. След като опознаете своите основни конкуренти, трябва да помислите какви са техните силни и слаби страни.
Важно е да анализирате и тенденциите в отрасъла, за което могат да са ви полезни инструменти като Google Trends.
Освен това, можете да направите анкети сред потенциалните си клиенти или да анализирате поведението им в социалните мрежи. За да преуспеете, трябва да предложите нещо уникално. Това може да е по-добра цена, по-високо качество, по-бърза доставка или иновативен подход. Само когато сте наясно какво ви отличава, ще можете да привлечете и задържите своите клиенти.
Регистрация на фирма: Каква форма да изберем
В България най-често използваните форми при регистрация на фирма и стартиране на бизнес са ООД и ЕООД.
Както е видно от името на ООД (дружество с ограничена отговорност), тук отговорността е ограничена до размера на вложените средства. ЕООД е вариант на ООД, но с един собственик или съкратено от еднолично ООД. В миналото беше много популярно фирми да се регистрират като ЕТ (едноличен търговец). Макар че и до днес това е възможно, хората масово избягват това. Причината е, че при ЕТ може и да има лесна и бърза регистрация, но за сметка на това има и неограничена отговорност, а едноличният търговец отговаря с цялото си имущество.
Варианти са и свободните професии. Те са подходящи ако работите като самостоятелен специалист, например като компютърен програмист, дизайнер, консултант и други. Необходимите документи и процедури могат леко да се различават, но в най-общия случай за ООД/ЕООД е необходимо да се представи лична карта, учредителен договор и нотариално заверени документи.
Регистрацията се извършва в Търговския регистър. Срокът обикновено е 1 – 2 седмици, макар че понякога фирмата е готова и на следващия ден.
Регистрацията по ДДС за повечето бизнеси е доброволна, докато фирмата не надхвърли оборот от 100 000 лева. Въпреки това, има сфери, в които дори новорегистрираните се фирми трябва да бъдат регистрирани по ДДС.
Финансиране: Откъде да вземете средства
Най-безрисковият и лесен вариант при финансирането е да разчитате на собствени спестявания, но не всеки човек има тази възможност.
Банковите кредити са най-разпространения вариант. При тях се изисква добра кредитна история и бизнес план, но ако ви трябва по-малка сума, можете да изтеглите и потребителски заем.
Разбира се, има и различни европейски програми и субсидии. Добра идея е да се запознаете и с техните условия, тъй като може да се окаже, че идеята ви може да бъде подпомогната.
При всички положения обаче, независимо от това кой ще ви финансира, трябва да знаете колко капитал ще ви трябва за старта.
Направете подробен финансов план, който включва първоначални разходи (регистрация, оборудване, маркетинг), месечни разходи (за наеми, заплати, осигуровки), както и резервен фонд за първите 6 – 12 месеца (често бизнесът започва да носи печалба след това).
Счетоводство и правна рамка: Защо е важно да имате счетоводител
Дори ако сте малък бизнес, данъчните изисквания са сложни. Добър счетоводител ще ви спаси от грешки при данъчните декларации и ще ви консултира за оптималното данъчно облагане. Добре е да си наемете счетоводител още при регистрирането на фирмата, така че той да бъде наясно с вашата дейност в детайли още от самото начало.
Ако търсите кантора в София, счетоводна къща Contract може да ви предложи много добри условия и гъвкавост по отношение на личните ви нужди.
Имайте предвид, че някои дейности изискват специални разрешения. С помощта на вашия счетоводител можете да проверете изискванията в съответните институции. Освен това, неговата помощ ще е безценна и ако наемате персонал, тъй като сключването на трудови договори има много тънкости.
Маркетинг и онлайн присъствие: Сайт и социални мрежи
В наши дни без онлайн присъствие бизнесът ви ще е почти невидим за клиентите. Първата стъпка в тази насока е да си направите уебсайт. Той може да е просто устроен (WordPress или Symfony дават чудесни възможности), но трябва да е професионален.
Социалните мрежи също дават доста добри възможности. Изберете платформите, където са вашите клиенти (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok).
Google My Business дава възможност за безплатен профил за локални бизнеси, който подобряват видимостта ви в търсачките.
Най-хубавото е, че можете да направите маркетинг и с малък бюджет. Един от начините е да публикувате полезни статии, видеа или инфографики. Освен това, можете да търсите партньорства и да си сътрудничете с други бизнеси за крос-промоции. Предлагайте отстъпки за повторни покупки, така че да си създадете лоялни клиенти.
Стартирането на бизнес изисква подготовка, търпение и постоянство, но все пак не е нужно всичко да е перфектно от първия ден.
Важно е да имате ясен план и реалистични цели, а останалото ще се подреди. И помнете – ако сте последователни и гъвкави, шансовете ви за успех значително се увеличават.